Rådgivning för offentlig affär
Offentlig affär kräver tydliga prioriteringar, korrekt kravtolkning och en realistisk bild av både möjlighet och risk.
Vi arbetar med upphandlingsanalys, anbudsstrategi, TCO-baserade beslutsunderlag och marknadsinträde för bolag som säljer, eller vill börja sälja till offentlig sektor.
Utgångspunkten är enkel: alla upphandlingar är inte värda att gå vidare med. Ett bättre beslut börjar ofta med att förstå affären innan resurser, prissättning och interna team binds upp.
Anbudsstrategi och upphandlingsstöd
För bolag som vill bedöma, strukturera och stärka sitt arbete med offentliga upphandlingar.
Stödet kan omfatta analys av krav, utvärderingsmodell, risker, anbudsstruktur och kommersiell positionering.
Syftet är att ge ett tydligare underlag inför beslut om deltagande, inriktning och inlämning.
Exempel på stöd:
- Go/no-go-analys
- Krav- och riskanalys
- Analys av utvärderingsmodell
- Anbudsstruktur och positionering
- Strategisk granskning före inlämning
- Efteranalys vid vunnen eller förlorad upphandling
Tydligare prioriteringar, bättre struktur i anbudsarbetet och en mer genomtänkt kommersiell position.
Upphandlingsanalys och marknadsinsikt
För bolag som vill förstå den offentliga marknaden bättre innan de investerar tid och resurser i försäljning eller anbud.
Analysen kan omfatta tidigare tilldelningar, konkurrenter, kravmönster, prislogik och offentliga köpbeteenden. Målet är att skapa bättre förståelse för var affärsmöjligheterna finns och vilka upphandlingar som bör prioriteras.
Exempel på stöd:
- Analys av tidigare upphandlingar och tilldelningar
- Konkurrent- och prisanalys
- Identifiering av relevanta kundsegment
- Upphandlingsbevakning och prioritering
- Bedömning av marknadspotential
- Rekommenderad sälj- och anbudsinriktning
Bättre marknadsförståelse, tydligare pipeline och minskad risk att lägga resurser på fel möjligheter.
TCO-analys och beslutsunderlag
För organisationer som behöver förstå kostnad, risk och värde över tid.
En TCO-analys kan användas inför upphandling, investering, anbud eller strategiska vägval. Analysen kan omfatta total kostnad, livscykel, service, drift, restvärde, risk och andra faktorer som påverkar det kommersiella utfallet.
Exempel på stöd:
- Total cost of ownership-analys
- Livscykelkostnad och scenariejämförelser
- Service-, drift- och supportkostnader
- Restvärde och riskkostnader
- Hållbarhets- och miljöfaktorer där relevant
- Rekommendation inför beslut
Ett mer strukturerat beslutsunderlag som visar kostnad, risk och värde över tid – inte bara inköpspris.
Marknadsinträde och tillväxt inom offentlig sektor
För svenska och internationella bolag som vill förstå, etablera sig eller växa inom svensk och nordisk offentlig marknad.
Stödet kan omfatta marknadsöversikt, offentlig köplogik, upphandlingsstruktur, kundsegment, konkurrenter, kravbild och vilka lokala förutsättningar som behöver vara på plats innan marknadsbearbetning eller anbud.
Exempel på stöd:
- Marknadsöversikt och möjlighetskarta
- Genomgång av offentlig köplogik och upphandlingsstruktur
- Analys av relevanta kundsegment
- Konkurrent- och kravbildsanalys
- Bedömning av evidens, referenser och lokala krav
- Rekommenderad marknadsinriktning och första prioriteringar
En mer realistisk bild av vägen in i svensk eller nordisk offentlig sektor och vilka steg som bör prioriteras först.